专访 | 从足球到电竞 沙尔克04的二度绽放

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关于电竞，德甲的传统豪门有怎样的看法呢？

趁着沙尔克04中国办公室落地上海的机会，电竞派（ID：ECO-esports）与沙尔克04市场部董事Alexander Jobst畅聊了俱乐部的发展，也闻到了不少关于电竞的问题。

文/Alvis雷编辑/ 郭 阳

盖尔森基兴是德国北威州北部的一座小城，距离多特蒙德40KM，无论是自己开车还是乘坐德铁都要花上近1个小时的光景。相比于多特、杜塞等同州的大城市，其人口和经济水平均达不到前者的一半，使得盖尔森基兴的名字在多数外国人脑海中显得十分陌生。

在过去，这里是全欧洲最重要的采煤城镇，因烟囱遍布而被称为"千火之城"，亦是德国在十九世纪中叶得以依靠工业崛起的重镇。然而随着时间的推移，传统工业日渐乏力，直至去年最后一座煤矿关闭，盖尔森基兴急需一张全新的城市名片。

当采矿业不再能代表这座城市的生活方式时，取而代之的是矿友们间足球文化。“沙尔克”本是盖尔森基兴的一个郊区，这座城市最好的足球文化便是来源于此，从二十世纪初至今的一百多年来，矿友们将昔日并肩工作的感情全部倾注到了“皇家蓝”的热爱当中，每当和东南相望的“黄黑之墙”对垒时，都会掀起这个星球上最为火爆的足球德比——鲁尔德比。

随着当地足球文化的进一步发酵，“沙尔克04”的名号愈加响亮，成为了德国足球的历史名门。甚至在外地朝圣者们的脑海中，只有当预定前往费尔廷斯球场的火车票时，才会临时想起“盖尔森基兴”这座城市的本名。

2019年3月20日，沙尔克04中国办公室正式在上海落成，现场举行了隆重的剪彩仪式，ECO电竞派（ID：ECO-esports）有幸作为受邀媒体前往现场，同沙尔克04市场部董事Alexander Jobst畅聊发展。

同德比对手多特蒙德、门兴格拉德巴赫一样，沙尔克04亦是最早一批关注中国市场的德甲球队，从3年前正式入华至今，“皇家蓝”已经在社交媒体上累积了137万中国粉丝，是这片土地上最受欢迎的德甲球队之一。

在策略上，他们一方面频繁举办“中国行”，通过和中国球队踢友谊赛来获取粉丝，另一方面则是将自身强大的青训造血经验外送，在中国合作建立足校培养本土青训人才。

2018年秋冬之交，ECO电竞派有幸受德甲国际邀请前往柏林赫塔、沃尔夫斯堡和门兴格拉德巴赫三家俱乐部交流学习青训经验，深感其领先之处，故这次我们将关注点放在了另一个层面——电子竞技。

在大家的传统印象中，德国文化素来给人一种保守、刻板的印象，而面对电竞这一新兴项目的出现，自然也难以想象到这个国度会走在前面。

“我们（沙尔克04）足球队的精神基石是矿工精神，什么是矿工精神？是勇于挑战未知、并不畏失败。”Alex在接受ECO电竞派采访时说道。

事实上自2016年起，沙尔克04在电竞业务上的应对速度堪称惊人——

当其他球队仍在争论“电竞是不是体育”时，他们的FIFA战队就已经整装待发；

而后来当DFL（德国职业足球联盟）及大部分球队都反应过来时，沙尔克04已经有了LEC欧洲《英雄联盟》职业联赛的固定席位，拓展成了一家综合性电竞俱乐部；

甚至在去年所有人都惊叹《英雄联盟》S8全球总决赛事件的爆炸流量时，其实沙尔克04距离S8入围的门槛仅仅只有一步之遥。

“去年我看到很多人都在谈电竞俱乐部投资方的前瞻性，但实际上传统体育俱乐部不但能做到这一点，甚至还能结合自身业务将其做得更好。”Alex认为，沙尔克04足球俱乐部自身庞大的全球影响力是其电竞业务快速发展的一大助力，而电竞也成功带来了大量年轻粉丝，两者间的相互导量是成就彼此的关键。

2017年下半年开始，随着电竞的影响力上升，越来越多足球俱乐部们开始醒悟并试图踏足这个领域。但是在这个行为的实施过程中，不少俱乐部的老球迷群体因为认知偏差，发生了不买账的情况，更有甚者在球队的日常比赛中，通过从看台上砸手柄的方式来表示抗议。

在球迷至上的德国足球文化中，这种现象给俱乐部发展电竞业务造成了很大阻碍。

Alex深知不同年龄层球迷间的观念差存在，作为发展电竞态度最坚决、速度最快的德甲俱乐部，沙尔克04从一开始就把做球迷的心理工作放在了首位。

“如果说发展就发展，其实是一种很粗鲁的模式。我们花了非常多的精力去向老球迷解释，发展电竞是为了拓展俱乐部的年轻粉丝的来源，也是确保俱乐部未来的一种重要方式。这样老球迷们就会和我们站在同一战线，甚至也会去为打电竞的年轻人鼓劲。”Alex补充道。

从果断决策到团结球迷，站在发展电竞一线的沙尔克04也从这个新兴领域收到了回报。在本赛季LEC沙尔克04战队的电竞队服上，除了足球俱乐部原有赞助商“umbro茵宝”外，还多出了“R+V”（保险）“EFFECT”（功能饮料）“美商海盗船”（外设）“华为荣耀”（手机）“BRAINEFFECT”（保健品）五家上LOGO的新赞助商，以及“KONAMI”、“AOK”（医疗业）、“德国中央合作银行”三家新商业合作伙伴，这样的排场即便放在LPL中都不可谓不豪华。

Alex表示：“相比于Fnatic等纯电竞俱乐部，由于沙尔克04在足球领域的品牌背书，我们电竞俱乐部招商效率是要更高的。而且除了其独立招商价值外，它也能为‘umbro茵宝’等俱乐部主赞助商拓展更多的营销空间。”

更玩味的是，本赛季由于格雷兹卡等主力的离队，沙尔克04足球俱乐部在德甲中的保级形势风雨飘摇，令球迷难言满意。

在这样的背景下，电竞反而成为了比足球更吃香的业务——他们的电竞俱乐部所拥有的LEC永久固定席位让旁人羡煞不已，同时战绩也相对出众，使得市场部中少数几位为电竞服务的工作人员反而变成了整个沙尔克04俱乐部中最繁忙的人，每天都有开不完的会议和邀约需要处理。

用“电竞拯救足球”来形容沙尔克04目前的境地，或许暂时来看并不为过。但归根到底，我更倾向于将这种现象称之为“沙尔克04在电竞上的二度绽放”——不可否认的是，传统体育作为电子竞技的前辈，沙尔克04在这其中的专业经验和原有品牌价值才是成就这个案例的关键之所在，更是其他新兴电竞俱乐部所值得去学习的地方。

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