2021教育培训机构暑假暑期班招生方案有哪些？收藏

7月初，高校、中小学基本开始进入暑假，暑期学校培训机构招聘的激烈竞争已经打响！

那么2021年教育培训机构暑期学校招生计划是什么？

今天就让快图君@fankekuaitu告诉大家，喜欢的话记得点赞收藏哦！

一、线上推广

主要包括网上报名和微信报名两个方面。

1、在线招生

包括一些付费和免费注册渠道。

(1）免费频道

SEO：如果你有对应的网站，想给你的网站排名，用户在搜索相关信息时会找到你，认识你。 SEO是不可避免的。

QQ群：例如利用QQ的过滤功能寻找垂直用户群，通过群友交流发现潜在学习者，为用户提供信息，提高用户对网站的好感度和评价，引导交易。

(2）收费频道

SEM：SEM是一种竞价广告，通常被称为百度竞价、360竞价、搜狗竞价、移动端神马竞价。其特点是发布关键词后，用户在搜索引擎中搜索这些关键词时，可以搜索到已发布的关键词广告。

QQ区和朋友圈广告：朋友圈广告现在很流行，一次性投入成本很高，基本在几千到几万的水平。 K12、在暑假/寒假等密集时间段，可以加入朋友圈，或许会有不错的效果。

2、微信招生

主要包括微信公众号、微信社区、朋友圈等。

微信公众号是目前吸引用户的主流方式。通过微信文章提供用户想看的内容，在微信上创造新鲜感、留存和活动，通过微信活动吸引大量垂直用户。

以下是一些需要注意的要点：

(1）寻找用户痛点

(2）通过社区运营实现用户增长，提高用户粘性（重点）

(3）切入点的效果可以量化。

朋友圈的传播：朋友圈的传播非常有效，因为朋友圈通常是熟人，朋友圈推荐的普遍可行性很高。

二、公开宣传

Di Push是教育机构常用的推广方式之一。 Di Push的关键在于明确自身行业特点和用户特征（即用户形象），找到可以收费的用户和群体（即学生和家长）。向这些用户营销。

宣传活动中最常用的地点包括学校、住宅区、百货公司广场和其他人口稠密的户外街道。常用的方式一般是发传单、赠送礼物，有一定的效果，但作用非常有限。

也许我们可以尝试不同的方法：

1、在住宅区设置学生作品临时展区，让业主直观感受机构内学生的风采，引起业主和学生的兴趣。

2、适当赞助小区和学校的活动，如小区举办的party、开发商举办的活动等。

3、公益广告：向居民区、街道、学校免费提供公益广告的标语、标语和海报，上面印有组织的标志。

4、百货店内设置咨询区，邀请家长免费体验，条件允许可现场展示。

三、公开课招生

设置直播公开课或录播公开课。宣传时，可以线上进行分发裂变，也可以线上线下同时进行。

公开课的关键在于能否打造一支热情、专业、有魅力的教师队伍。通过控制公开课的气氛和细节，家长可以从公开课中受益。

public类的常用方法如下：

1、普通公众课

此类公开课主要针对用户的一些常见问题，如小学生如何保持坐姿，如何学习书法；成人职业教育如何选择好的专业？如何掌握XX基本功...

2、技能公开课

这种公开课需要讲解目标用户最想掌握的知识点。比如如何快速掌握PS技巧？ PR如何制作特效...

3、主题公开课

这个品类往往与节日有关，适合与学校、政府等组织共同举办，在获得口碑的同时可以获得足够的曝光率。比如最近流行的家庭教育讲座，就是利用家庭教育来吸引目标用户。

四、名人讲座

讲座招生是一种非常实用和高效的机构招生方式。一方面，讲座可以展示机构的实力，让用户更加值得信赖；另一方面，能够参加讲座的用户本身就是潜在用户。做对了可以快速转化客户。

五、“一生中的多个课程”

“一生多课”的方式是开设多元化课程，为多学科提供优惠绑定服务，为购买单一学科提供其他学科课程的方式。

随着竞争压力的加剧，越来越多的家长希望自己的孩子能够尽可能的全面发展，家长们自然不会错过以后对孩子有帮助的课程。开设多元化课程也是培训机构成长的必然趋势。

六、电话营销

现在，大部分的教育培训机构都采用电话营销的方式。邀请用户到校/线上直播，通过电话参与试听体验，顾问进一步咨询转化足球兴趣班招生方案足球兴趣班招生方案，提高实际签约率。

在电话营销过程中，需要注意以下几点

1、通话过程中最重要的不是答案，而是问题。通过提问来了解学生的情况，要充分判断学生的问题，提出适当的解决方案，使沟通顺畅。

2、来电后马上注册，马上回访，没有回访的来电基本不成功。

3、我们的大部分回复是你看到“你什么时候有时间”，给父母太多的选择。如果没有固定时间，家长选择的余地很大，给我们的接待留下了很大的问题。应该是给家长定个时间，预约看手机了。

当然，无论你选择什么样的暑期招生项目，海报都是必须的！

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