专访搜达足球创始人韩庆山：中国专业体育数据公司的商业逻辑

宇唐体育注：

随着行业体量的不断增加和跨界巨头的不断涌入，在资本力量的推动下，中国体育产业的发展增速已经相当可观。在此背景下，行业各个领域的垂直细分趋势也在不断加深，专业数据公司的作用也越来越重要。

说起国内专业的体育数据公司，北京秋之意数据有限公司（速达足球）自然是不得不提的代表之一。近日，鱼塘体育也有幸专访了苏打足球创始人韩青山先生，一起来看看这家专业体育数据公司背后的商业逻辑。

十二年拼搏，近4000万投资

1995年，韩青山毕业于北京师范大学地理系。本科期间，踢球和看球几乎占据了他所有的业余时间。不过，与很多球迷不同的是，韩青山从小就对足球数据有着深刻的理解。的最爱。

从中学时代开始，韩青山就不断整理着欧洲五大联赛和A联赛的相关数据，球队积分、射手榜、助攻榜，毕业后在一家地图出版社担任编辑，他仍然会利用他的业余时间。是时候收集每场足球比赛的出场球员名单，记录他们的技术数据，有时甚至会做一些赛后分析报告……也许他当时没有想到，一直无法理解此后的足球数据。边缘。

2004年，韩青山在瑞典吕勒奥大学环境工程专业获得副学士学位一年后，独自回到北京，创立了北京求知易数据有限公司，开始为中国足球联赛提供专业的数据服务。2005年，在与世界顶级足球数据提供商OPTA达成战略合作后（双方合作于去年终止），历经种种困难，韩青山旗下的球智易数据有限公司最终拥有搜狐、新浪、央视，上海文广，《中国传媒集团》。体育周刊和许多其他客户。

2014年，公司成立第十个年头，印超联赛在直播期间提供的详细、准确、可控的图表数据系统，给苏打足球和乐视体育留下了深刻的印象。不过由于时间和技术的限制，搜大足球最终只为乐视的英超直播提供了滚动文字数据，但这却成为了双方达成进一步合作的契机。

2016年1月25日，苏打足球与乐视体育联合发布消息：“苏打足球（北京求知易数据有限公司）获得乐视体育3920万元投资，投资完成后，乐视体育将持股56%。股份，成为苏打的控股方。苏打将保持独立运营，借助乐视体育生态构建包括足球、篮球、网球、高尔夫等在内的体育赛事大数据库。” 经过十多年的努力，韩青山，终于取得了阶段性的成功。

对此，乐视体育CEO雷振健表示：“优质的大数据分析对于提升球迷体验越来越重要，其对体育产业化的价值将越来越突出。战略控股苏打足球，乐视体育将加快体育数据生态建设，支持内部各项业务的深度创新，支持产业链资源的生态开放战略，更好地服务所有用户和客户。”

四大板块兼顾传统与潮流

在获得乐视体育近4000万投资后，苏打足球也进入了公司发展的新纪元。由于多年的行业经验和对行业发展趋势的判断，韩青山领导下的苏打足球目前拥有四大业务板块，既有传统数据公司固有的业务板块，又有考虑到互联网时代的行业发展趋势。.

一是为电视台和媒体提供专业的数据服务，这是首达足球之前一直在做的事情。韩青山告诉玉堂，与往年相比，搜大足球今年做了一个非常重要的改变，那就是开始为中超联赛收集数据，为乐视体育提供互动支持。明年，他们将调试接口并将这项业务开放给第三方。

二是专注于社交媒体运营，兼顾第三方平台开发的业务内容。除了微博和微信，苏打足球也在向今日头条、QQ公众平台、UC今日头条、一点资讯等第三方平台拓展业务。在这个面向大众的业务板块中，苏打足球专注于用户的定制化。通过技术和人工两种方式，以简单的内容格式向用户展示他们最关心的内容。同时，搜大足球今年也将推出自有APP，配合乐视体育直播版权资源的注入，推动自有业务的进一步发展。

第三，从去年开始，首达足球组建了线下球队，开启了业余联赛。今年，他们还将选择一个合适的地方建造体育场，参与青训。韩青山表示，首达足球之所以涉足这些业务，是为了未来为业余足球和青少年足球搭建后台管理系统。韩青山认为，只有经历了业余联赛和青少年足球，才能做出更符合市场需求的产品。同时，搜达足球也可以与乐视的体育云产生化学反应。

第四，大数据分析，目前最热门但还没有真正成功的案例，也是苏打足球希望探索的领域。除了比赛数据足球的数据分析，乐视体育会将所有在线直播数据和电商、旅游等行业的相关数据发送给首大足球，然后通过数据分析形成文本和报表。同时，首达足球也在探索俱乐部球迷数据、体育旅游等数据源。未来，这项业务甚至会涉及到工业数据、情报、谣言等。

韩青山告诉语堂：“搜大足球的前两个业务是数据公司的传统业务，后两个是较新的业务板块。如果要认真做这个行业，那么数据是最基本的东西。没有专业数据，你玩不了整个产业链。数据是个很野的东西，关键是你怎么用。”

开拓大数据市场，确保竞争力

事实上，传统数据公司的商业模式相当简单：工作人员利用现有的采集技术，在每场游戏固定成本的框架下采集基础数据，制作接口，然后进行销售。

“纯数据公司比较传统，尤其是足球数据，近十年没有突破。” 韩青山向语堂介绍，“虽然智能硬件目前完全可以胜任高尔夫、羽毛球等项目。收集数据，但足球数据还是需要依靠人工。同时，如果数据公司的业务仅限于游戏数据，那么它的商业模式不会有大的突破。”

无论是像搜大足球这样的专业数据公司，还是像玉堂这样发布大量数据报告的体育营销公司，它们本身都不是纯粹的数据公司。要赚钱，短期内通过数据赚钱的概率不高。数据是个烧钱的东西。我们不做底层数据收集，但会找一些现成的技术进行合作。如果你有长远的发展规划，那就要找一些行业合作伙伴，让公司有更大的发展空间。”

因此，苏打足球必然会涉及到大数据的业务板块。与传统体育数据公司相比，涉及更多数据源的大数据超出了体育的范畴，因此具有更强的流动性和更多的可能性。例如，当中国资本想要收购一家英超俱乐部时，如果可以通过大数据分析出合理估值的大致范围，那么大数据业务所产生的商业价值是不言而喻的。

同样，对于苏打足球的控股股东乐视体育来说，当乐视体育未来的业务板块涉及中超联赛的付费收看时，那么在苏打足球大数据的支持下足球的数据分析，无疑将能够做出相关的付费服务。 . 平台的精准度和效率都得到了不同程度的提升，这背后的价值自然是可观的，更何况大数据还可以进行用户画像、提升广告精准度等功能。

当然，韩青山也很清楚大数据的工具属性。他对语堂说：“大数据的价值不在于它本身的价值，而在于与之结合的业务规模。大数据不能凭空创造价值，而是需要提升企业的运营效率。”项目，通过产业整合创造价值。因此，我们会选择性地去各个领域寻找一些有经验的有价值的项目和合作伙伴，我们会把我们的数据和他们的行业经验结合起来，看看有什么新业务和更多业务。可以产生价值。”

结论：

目前，搜大足球拥有50人的团队，以及原《足球周刊》总监、原新浪体育总监、原腾讯体育产品负责人等高管团队。他们也在不断扩大团队的规模。让自己在市场上更具竞争力。

在韩青山看来，苏打足球未来两年最重要的目标，就是通过数据支撑和大数据分析，帮助乐视体育提升运营效率，在乐视体育生态中发挥应有的作用。同时，首达足球俱乐部将利用此前在职业联赛中积累的经验，搭建业余足球平台，挖掘大众足球市场的商业潜力。

“当数据的业务维度不断扩大时，我们会看到以前看不见的商业模式，有更大的发展空间。当我们与乐视的合作平台成熟时，我们将在全球率先发展为结合视频的公司和数据能力，我认为还有相当大的想象空间。” 中国市场专业性强，专注挖掘数据价值的韩青山希望带领首达足球获得更多收益。