4.18购物节到来之际，只不过应邀参加在苏宁这里让戏哥惊叹

因为专业，才有价值！

随着电子商务“黄金十年”的快速发展，一些潜在的负面力量开始缓慢上升，对商家造成伤害。交通成本正在迅速上升。据统计，2016年，只要轻轻一点，即使没有交易完成，商家也要付出十几元的代价。更让商家担忧的是，单纯的线上品牌建设总是难以完成。直到现在，持续了十多年的低级无休止的价格战，依然是大家能想到的最有效的竞争方式。

然而，消费者变了，没有品牌驱动力的企业不再适合未来时代，价格战也越来越无聊。今年以来，拐点悄然来临，电商平台有了更多新玩法、新思路。

值此“4.18购物节”之际，习哥受邀参加启动仪式，捕捉到了一些独特的地方——IP电商。

当然，IP电商不是什么新鲜名词，但在苏宁，男主角惊呆了，怎么还能这样玩？

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不可思议：体育IP如何与电商结合？

以电商为主导的消费文化下达，离用户最近。

过去，用户点击鼠标下楼取快递是一个非常“狠”的过程。如何利用互动情感是电子商务亟待解决的问题。

品牌文化和与用户的情感互动必须通过载体来丰富。苏宁指IP。

苏宁将IP分为两类。首先是基于 IP 的直播内容协作。

为什么叫合作？因为这是一个由几个平台组成的直播网络：有年轻人玩游戏的龙珠直播；苏宁青年社区直播购物生活；以及提供视频内容的 PPTV。

每个直播平台都有不同的职责，有的专家负责新品的展示和导购，有的人可能走进工厂生产线，有的人负责跟踪产品的实际购物体验家。

而这次苏宁也将推出直播3.0产品——新恋情来了，通过明星和网红来进行完整的演绎，最潮的产品，最好是性价比高，有特色内容被嵌入。通过直播的协同联动，从供应链到渠道再到用户终端，真正做到一体化，形成一个非常好的直播导流平台。

苏宁的第二个策略是利用体育IP提升品牌效能。

这种说法可能有点令人困惑，但其中一些事实确实令人惊讶。关注足球的人都知道，苏宁在中超有江苏苏宁易购，在国外也收购过国际米兰。很多人可能只是表面上认为用钱踢球只是个人爱好，其实背后的意义远不止于此。

苏宁拥有中超、亚冠、英超、西甲的体育资源，为体育IP战略的实施提供了巨大的基础。

苏宁大致通过三种方式来发挥体育IP的威力。第一个是明星代言。去年5月，苏宁联手特谢拉等几位知名球员为美国代言。同时，美的与苏宁易购团队约3000万粉丝进行了互动；二是体育场赞助广告。

苏宁与CCTV 5合作，在整个赛场比赛期间，在场馆周围进行了转播、LED广告等一些护栏广告。 Central 5在2016年播出了大约20次。每个供应商只需要入围。 ，基本超过3.0600万，最贵的是6亿。央视五套的播出资源对品牌方来说是一大利好。

第三种方式是直播活动的品牌营销。

近日万众瞩目的中韩足球大战由巨力体育转播，而这一次正是华为P10新机的发布时间。苏宁打通体育资源和品牌营销，当日观看人数突破1200万；第二场对阵伊朗的比赛，康佳和美的也参加了比赛，最终的转换结果非常精彩。

为什么苏宁这次如此重视体育IP的使用？

张近东最近感叹，当时想想，那些社交媒体和门户网站，谁来报道苏宁？现在是整版整版苏宁的报道。

这就是体育IP带来的能量。过去2亿元的广告投入，转眼就花光了。而如今，在花费了数亿元之后，不仅音量越来越大，而且还成为了升值的资产。比如康佳斥资千万赞助一些球类运动，这可能比卖电器更有利。

其实体育资源的营销一直都有不错的回报率。运动是和平年代释放激情和压力的最佳方式，而足球无疑是首选运动。球迷对明星和球队的热爱是疯狂的，否则不会有那么多球迷打架的消息。这种疯狂一旦嫁接到品牌中，带来的转化率是非常惊人的。

国际米兰在中国约有8000万球迷，江苏苏宁易购有1000万左右。即使只有 5% 的转化率也是一个令人难以置信的数字。而且这群粉丝的粘性很强。他们可以和一个团队在一起几十年，他们绝对比明星的小粉丝更忠诚。许多事实也支持这一观点。例如，在中韩战争和中伊战争中，苏宁联名推出了落地营销。很多成为会员的粉丝都会提前下单，看看有什么意想不到的优惠。

可见，无论是直播IP还是体育IP，苏宁的玩法都不是单一的表面功夫，而是一套组合拳，提出节奏，有针对性的打法。

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除了IP中央五套体育直播在线观看，套路也满满的

本次4.18购物节，IP化营销是核心，围绕这个核心，苏宁也做了很多配套项目中央五套体育直播在线观看，比如利用自己的4000家网店全面拓展不同领域遍布全国的城市和不同层次的市场，打造最匹配产品属性的实体场景。

此外，苏宁还推出了茂宁MAX榜单。这份榜单的作用是向所有供应商开放数据，而这些数据来自自营电商平台、天猫以及庞大的线下门店。

从库存、流量、转型到行业分析的线上数据，以及从地区到产品的线下数据都对供应商开放。未来最火爆的产品，最火爆的产品，最新的产品排行榜和品牌指数，都可以很专业的发布给行业。

可以预见，茂宁MAX榜单的出现将对行业产生巨大的影响。或许这就是数据在“智慧零售”中作用的体现，用数据来维系供应商和消费者、平台之间的命运共同体。

奚哥参加了这次大会，感慨万千。苏宁此次的全新玩法和布局，不仅意味着购物节，也代表了未来电商发展的一种趋势。与各种社交资源和用户感受互动；最大限度地提高渠道渗透率以覆盖更多用户。

据悉，今年电商企业压力都很大。上半年互联网带来的红利相差无几，而互联网的下半场则是由消费拉动。其次，在消费刺激方面，就看谁的后劲了。这种后劲除了技术之外，还取决于谁的布局更丰富，可以整合的资源也更多。苏宁通过体育IP深入体育圈。 ，以一种新的方式。