【破冰者】生在祖国的春天 赶上创业的春天 守候中国足球的春天

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文/呼涛（寻球科技CEO）

2015年1月15日，是当时27的我生命中一个重要的时点。

清华的7年时光，我从迷茫无知的少年成长为更加迷茫无知的青年。我屡屡尝试自己可能喜欢的职业，却从未有心动的感觉。唯有在用自己在实验室创造的有机金属配合物做OLED照明材料，并代表中国参加英特尔-伯克利全球科技创业挑战赛的时候，我才有满满的成就感。怀着这份迷茫无知，我选择了去美国继续读书。

命运总是在冥冥中召唤。毕业后，我进入了投资横跨硅谷和北京的风投公司华山资本工作。在这里，我接触到了来自全世界的创业者，有白发苍苍的美国大叔，也有年富力强的印度大哥，不一而足。在这种环境下，我逐渐开始觉悟。一种朴素的，想要做一些让世界不一样的事的观念在内心开始萌发。

2014年上半年，中国文化消费爆发；2014年下半年，我深刻感受到了身边的人对于健康的重视，文化、体育正是消费升级的进阶标志。作为一个视足球为生命之火的年轻人，作为有体校之名的清华校友（为祖国健康工作50年！），作为08北京为数不多的奥运会兼残奥会志愿者，投身体育创业的冲动让我度过了许多无眠之夜。

在健身和足球两个方向中，我当时选择了世界范围内市场更加广阔的足球。从一个人，到3个人，再到5个人。我们几个以兼职的身份，度过了很多白天上班，晚上接着上班，甚至通宵的日子。这些日子，在我的记忆里是火热却又充满不确定性的，宛如7月北京的晴天，艳阳高照后或是雷暴。火热的是我们燃烧的创造力，不确定的是前途。辞职，对于出身普通家庭的我，对于有一份报酬丰厚而且成长空间很大的工作的我，并不是一个容易的选择。

2015年1月15日，我的师兄、禾赛科技创始人李一帆从上海来北京。我从国贸挤了一个小时，来到清华附近的五道口华联，和他在至今我依然最喜欢招待朋友的印度餐厅吃饭。寒暄一会儿以后，他一如既往的犀利，问我，“你回国不就为了创业吗，你还想创业吗？”我说想啊。他接着问，“那为什么还不动手？”我说没钱。他说，“这好办，待会儿带你去见一个投资人。”

不得不说，我当时的心情是紧张而忐忑的。在三里屯SOHO的咖啡馆里，我们见到了PreAngel的合伙人王利杰、顾浩。关于产品、想做的事、团队的情况，这些都是最基本的沟通，我都飞快地回答。当他们问我为什么要做这件事情时，我深吸了一口气，慢慢地告诉他们：“首先，我觉得做这件事，能够创造价值，影响一部分人的生活，最终能在一个小尺度改变这个世界。其次，我自己享受承担责任的过程，渴望一个证明自己的机会。”从10点30分坐下，到10点45分二位投资人给我offer，真的就只有15分钟。

我们在早期经过了非常艰难的日子，产品开始由外包团队开发，出了各种问题。原定的硬件和场地业务也遇到了瓶颈。好不容易在砍掉大部分功能后，于2015年8月上线两端的产品，冷启动又遇到了非常大的挑战。我们当时犯了一些致命的错误，最让我痛心疾首的还是人。我们当时高估了一位来自大公司的同事，导致由其负责的整个运营工作基本处于瘫痪的状态。 而2015年6月开始，中国的二级市场已经是风声鹤厉，我们的天使资金也所剩无几。各种压力扑面而来，每天都过得艰难。

重压之下，我经常一个人在文津国际公寓的办公室睡觉，恨不得所有时间都能用在解决当时面对的问题上。好在投资人从来没有对我们所做的选择横加干涉。产品层面，我们自己的团队夜以继日地提高稳定性、迭代。 推广方面，小伙伴们一个月跑遍了北京最火的场地，但效果不佳。这时，我们新的运营负责人毛遂自荐，开始顶上线上运营的工作，通过最笨拙的社群运营，从北京的线上足球群慢慢渗透到国内1000多个县市的足球群。

自助者天助，天道酬勤。当时寻球App的迭代速度是所有竞品中最快的，功能与稳定性也领先所有竞品。而运营层面，我们的App也杀入了整个苹果应用商店体育榜单的前20。融资方面，公司于2015年末获得了合一资本、远瞻资本、融汇资本共1100万人民币投资。

在创业的过程中，每天都有各种问题和挑战。2016年2月19日早上8点，同事告诉我，因为国内两家公司的投诉，苹果将寻球App从AppStore下架。那一瞬间，我像在北美高速公路上被远光灯罩住的鹿一样，一脸懵逼。为什么被下架？怎么恢复上架？用户下不了App怎么办？运营方案怎么调整？

事后复盘，我们当时犯的错误非常低级。借用《三体》里的一句话：无知不是最大的弱点，傲慢才是。在与苹果法务团队沟通解清楚下架原因后，我们马上与这两家公司取得了联系，经过坦率的沟通解决了问题。在两家公司向苹果发信表示谅解12个工作日后，寻球App重新上架。

如同一场胶着激烈的比赛一样，凡事并非总能顺心如意。业余足球行业的发展速度并未与我们的预期同步。球场的数量、参与线下足球的人数并未有大的增长，反而被地产的发展和篮球的流行抑制。寻球的用户增长也受其影响，于2016年下半年逐渐进入了瓶颈期。另一方面，在经历了2014年、2015年的创业及投资泡沫后，随着A股的大跌，融资环境也开始恶化。一个残酷的事实是：寻球所在的赛道在2015年顶峰时有近60家创业公司，而进入2017年，还活着的公司已经不超过5家。生存下去，是一个残酷的命题。

和各种流量变现方合作尝试线上流量变现、炎炎夏日里去广州的档口选货、在江苏、福建、广东各个地方找合适的合作工厂、在飘雪的季节跑遍大江南北融资。我们就像足球比赛里踢到70分钟的后腰，在体能达到极限时用意志力咬牙坚持。从领很少的工资到不领工资，再到反过来用自己的钱支持公司，支撑我把寻球做下去的就是我对于足球深深的热爱。寻球已经成为了国内很多踢球小伙伴的朋友，也帮助了很多球队。我们同样要继续坚持下去，直到中国足球迎来春天。

PS：

寻球科技是一家围绕体育与健康创业的移动互联网公司，旨在通过寻球App、练球后App及Recova为国内及海外的足球和泛运动爱好者提供包括球队管理、训练、运动康复在内的刚性需求服务。同时寻球拥有足球运动品牌Xenon，为中国足球爱好者提供可定制、个性化的球衣及周边产品服务。

寻球App目前有8万多支球队用户，100多万个人用户，用户在线上组织比赛超50万场，收录国内场地8000多个，是国内业余踢球人群最大的聚集地。上线至今，寻球在AppStore中的排名保持业内第一。54%的寻球App用户为iOS用户，留存与日活数据在同规模产品中排名前10%。

寻球在2016年9月推出了第二款产品：练球后App。练球后是国内排名最高的足球训练App，主要为用户提供专业技术训练与基础体能训练。练球后在体育付费榜上曾经多次排名第一。寻球开发的移动运动康复产品Recova，用移动互联网技术降低运动康复门槛，为国内3亿运动爱好人群提供线上运动康复服务。此外，Xenon球衣的销售量已经超过10万件。