马拉马拉创始人和郭晨“技术＋入口”的背景入场

从2014年到2016年初，几经洗牌的奔跑创业格局已初具规模，而如今扑克桌迎来了新玩家。任思强、郭晨以“科技+入口”的背景入市，获得探路者及同一基金的1000万元Pre-A轮投资。他们的目标是重新定义马拉松赛事的行业标准，从严肃的资深跑者开始。

项目介绍：马拉马成立于2015年9月，目标客户主要是能跑半马及以上的深跑者。北京马拉松和武汉马拉松是唯一官方指定的移动合作伙伴和移动注册门户，其应用程序注册用户超过90,000。未来将在核心城市举办一系列精品越野赛和大型马拉松赛事。

创始团队：创始人兼CEO司强，1987年出生，12岁，360游戏创始人，2011年创业，早期项目免费FA，负责央视财经制作频道的“创业英雄”节目。联合创始人郭晨：1985年出生，牛津大学工学硕士，升旗基金创始人，主要方向为房地产夹层投资，政府平台基础设施建设基金，是目前国内最大的房地产投资基金之一中国。

融资信息：2016年6月，获得探路者合约基金1000万元Pre-A轮投资，估值1亿元。

▲马拉马拉创始人司强（左一）郭晨（左二）。

2014年，思强和郭晨在中央财经频道的《创业英雄》上第一次见面。 29岁的郭强是节目的特邀嘉宾，27岁的司强是《创业英雄》的项目总监。

郭晨回忆道：“当时，一个瘦瘦的工作人员过来跟我打招呼，你好，我是实习生。”郭晨半晌才明白，这个“娃娃脸”“实习生”是在和自己开玩笑，司强居然是节目的项目总监。

想起第一个熟人的场景，还很瘦的司强在一旁咯咯地笑了起来。他IT男性化的性格，自称是“推事者”，典型的产品控，对一切都有很高的要求，不断重复着“调性”这个抽象名词。

因为这样一来，郭晨和司强并没有在第一时间组队。郭晨说：“我跟他斗了半年，跟他说，如果他这辈子想做一个网络人，如果他还想做点什么，这个跑是逃不过命运的，而且两人的能力和性格相得益彰，才能把这件事情做的很好，做的很大。”

最终，思强决定加入马拉马拉，两人开始合资。

从塔顶切入跑步市场

创业后，郭晨和思强经常被问到这样一个问题：“马拉马拉的入局时间是不是有点晚了？的确，马拉马拉作为一个跑步应用，似乎错过了进入该领域的最佳机会。” . 2015年7月，Malamala是马来西亚北部唯一的手机注册入口，但当时的技术已外包给其他公司。

直到2015年12月20日，Malama正式版全面上线。此时，谷东成立5年多，宣布拥有超过4000万用户；成立于2014年。Joy Run Circle于2015年11月获得Dynamic Domain Capital 1800万美元B轮融资。此外，Forrest Gump Run、Joy Run Circle等软件已初具规模，部分最后一批运行的项目失败了。退出。

不过，在郭晨和司强眼里，马拉马拉的进入还不算晚。郭晨说：“跑步领域确实很多人都在做，也有很多人在做，但是他们的种族具有更强的社交属性，大部分都是从新手用户开始的。我们从自上而下，从金字塔顶端开始。我们的目标用户几乎是中国所有能跑完全程马拉松和半程马拉松的用户。方向是高质量的越野跑和核心城市的马拉松。”

“比如市面上的跑步类App，更像大众、美团，我们要Enjoy。”司强补充道。

▲中国田径协会官网马拉松赛事日历。

登录中国 从田协官网可以看出，2016年田协马拉松赛历包括约220场比赛，从9月到11月，平均每月有15场以上的比赛。公开数据显示，2015年北京马拉松报名人数接近10万人。郭晨告诉松弛熊体育，像北京马拉松这样的顶级赛事，运营成本在1500万到2000万左右，利润比较高。

除了城市马拉松，越野跑也成为了另一项热门赛事。在2015年中国田径协会的马拉松赛事名单中，几乎没有越野跑项目，只有两个百公里跑挑战。进入2016年体育比赛报名系统，越野报名人数超过24人。与初跑者相比，参加越野跑的人的消费力要强于普通跑者。郭晨说，绝大多数越野赛都是盈利的。其中，大型赛事（尤其是北京周边或交通便利的地区）可以赚取60%以上的利润，小型赛事也有30%左右的利润率。

因此，除了跑步领域的KOL，核心城市马拉松和越野赛事是马拉马拉未来的主要方向。

北马汉马专属报名通道

对于一家初创公司来说，说要从塔顶切入跑步市场有点疯狂。

不过，马拉马拉有其优势。自2015年起，成为北京马拉松、武汉马拉松唯一官方报名APP及数据服务商。这一优势可以保证在北马和汉马期间，马拉马拉会被国​​内绝大多数资深跑者报名。

继去年北马和汉马的注册后，马拉马拉的 App 拥有超过 90,000 名注册用户。而这个数字在2016年北马注册后可能会增加。郭晨希望国内马拉松80%的重度用户能够在马拉松的申请中圈起来。

▲马拉马拉比赛截图。

在一定程度上，为顶级赛事提供注册和信息服务的优势，让马拉马拉有这样一个后起之秀的机会。

但是，仅靠离线资源是不够的。探路者和同一基金经理陈一平认为：“跑步是一个需要线上线下结合的行业，但这两条线对应的是不同的东西，一个是‘计划经济’，一个是‘市场经济’。 ，两者缺一不可。”

思强是网上的一块拼图，这个黑框眼的瘦子说话速度很快，他告诉松弛熊体育，他在2015年10月25日写下第一行代码将于12月20日全面上线，武汉马拉松将于12月28日接受。一切都将在3个月内完成。

然而，作为武汉马拉松的信息服务提供者和报名入口，马拉马拉承受着巨大的压力，司强表示：“汉马期间，各种疯狂的攻击事件层出不穷，每天的发病人数不断增加。几十万几百万，我反复遇到过几十G的DDOS，一般的创业团队可能处理不了，但是因为我有360背景，很多哥们帮我，所以我抗住了。 ”

除了活动服务和注册，思强在App的开发上也花了不少心思。马拉马拉强调了荣誉系统体育比赛报名系统，引入了游戏化的理念，并允许用户自己升级和升级，并根据实际运行情况向用户推荐训练计划。 ，实现智能推送。

▲ Malama 的 App 界面。

用户留存和转化或挑战

对于未来，郭晨和司强都希望能进入线下赛事组织。作为一名拥有12年跑步经验的资深跑者，思强希望打造高品质的城市马拉松和越野赛。他说：“我参加过很多国内马拉松和越野比赛，体验太差了。就算是北马，也最多6分。市面上有太多的比赛赚钱，但他们是堪比世界顶级越野跑比赛——UTMB。几乎没有赛事。”

不过，据观察，创业者切入线下竞争并非易事。即便是跑步创业的明星项目，悦跑、咕咚等，也从未真正切入马拉松核心IP。相反，他们选择了其他合作模式，比如在线马拉松。

对此，郭晨似乎很有信心。为进一步发展公司，他正在筹备通过田径协会认证的中国马拉松比赛组织与管理职业技能资格证书，并表示未来将进一步深化与田径协会的关系。合作。一些城市马拉松和越野跑系列赛的筹备工作正在顺利进行。

总的来说，从头部开始，我们有北马、汉马这样的大流量注册渠道和政府资源，技术团队非常优秀。马拉马拉已经初步建立了整体框架，但对于资源较重的公司来说，未来还有很多问题需要讨论。

首先，如何留住用户？虽然北马和汉马是大流量的入口，但如何将注册跑者转化为自己的长期用户是关键。毕竟注册是一种低频行为，很多用户注册后会放弃软件，仍然使用过去的App平台。

其次，即使用户注册后不删除软件，如何维护用户的粘性也是值得思考的。其他平台上也有很多城市马拉松和越野赛可供选择，目前差异并不明显。

第三，举办优质赛事的盈利能力存疑。我们现在讨论的是北马的利润。其实有一个大前提。国内马拉松赛事普遍不高，这使得北马成为稀缺资源。赞助商，广告费也很疯狂。未来，一旦精品赛事系列出现，赞助费和广告费将大幅下降，单项赛事的利润可能会缩水。

对于马拉马拉来说，也许这些问题已经得到解答，但解决这些问题需要时间。有了探路者的注资，同样的1000万投资，马拉马拉需要加速，毕竟后来者需要更强的爆发力和更持久的耐力。