【转会双十一·经纪人】赚佣金只是表象 经纪人已成转会幕后推手

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文/林良锋

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如果你追这个系列，会发现还没涉及经纪人在转会里扮演的角色。如今，经纪人在转会环节中一刻不可或缺，甚至是促成转会的唯一角色。说起经纪人，大家立刻想起门德斯、拉伊奥拉和扎哈维，资深球迷还会知道巴内特、司曲福（又译斯特列富德）和瓜迪奥拉——不是曼城那个秃子，是他哥。经纪人这行名声不大好，太拉仇恨，但赚得多。

拉伊奥拉光是把博格巴带回曼联，就捞了四千多万欧元佣金，立刻收了昔日黑帮老大阿尔卡彭在迈阿密的豪宅。当年夏窗和随后的冬窗，英格兰四级职业联赛共付给经纪人佣金近两点六亿英镑，利物浦一家就给了两千七百万。至俄罗斯世界杯前，全欧经纪人一年收入逾十三亿英镑。门德斯没那么过分，但当年结婚时总裁送的贺礼包括一座小岛，身家想必富可敌国。

经纪人这个行业一早就有了。职业化之后，有人发现捣腾球员转会来钱。一八九一年，有位名叫坎贝尔的利物浦人，在体育报纸《竞技新闻》上登广告：“各位（俱乐部）秘书，是时候辞旧迎新，除朽换血了。找我联系新人，既便宜又安全。”那个年头别说没有青训，球探这个行当都不存在。有位名叫布年的门将，退役后干起了经纪人，为西汉姆找球员。这倒霉蛋错过和目标接头，找人李代桃僵，不料找的这个人向足总揭发布年，害得他被禁足两年。

坎贝尔登广告揽生意一个多世纪后，经纪人还是小角色。多年来，国际足联禁止他们挂牌经营。至一九九四年博斯曼裁决前夕，国际足联才正式承认经纪人的合法地位。以后的章节，我们会介绍这次裁决对转会的历史意义。在此先提一句，之前经纪人不显山露水，有两大原因：第一得有庞大的市场。从转会制度实行之日，到东欧解体，博斯曼裁决解除球员流动的桎梏，半个多世纪里，很多国家限制甚至禁止国际转会。第二，得懂业务，会外语。国内好办，国外就难多了。

自上世纪三十年代起，意、西、法等国地就有人撮合买卖双方。战后，市场对高水平人才的需求日益高涨，进入六十年代，意甲俱乐部连破纪录网罗顶级球员，没经纪人从中斡旋，怎么成事？意大利人佩罗纳切活跃在英意两地，先后促成查尔斯加盟尤文图斯，格里夫斯转会米兰，丹尼斯-劳去都灵。佩罗纳切就是当时的门德斯。基冈一九七七年转会汉堡时，经纪人搞了个“颜值合约”，是肖像权的雏形。基冈并不颜值爆表，但这份合约换来大把代言。

成为一名经纪人可谓条条大路通罗马。万变不离其宗，你必须打进球员的生活圈子。早期的经纪人多出身媒体，他们更容易接触球员，聆听其喜怒哀乐。据英国体育媒体的行尊，格伦威尔老先生回忆，他经常一边等球员洗澡，一边笔录完成专访。扎哈维就是这么转行的。他将以色列国脚科恩带到利物浦，拿了第一笔佣金。拉伊奥拉则是在他爹的饭馆里当跑堂起步，门德斯入行前干过唱片骑士，租录像带，开酒吧和夜总会。他的第一笔买卖，主角是如今狼队的主教练努诺，他俩是在酒吧认识的。

拉伊奥拉成功，不仅是他天性聪明，还有帮助父亲打理餐厅锻炼出来的生意头脑和沟通技巧。他的第一桶金不是来自转手球员，而是转卖一家麦当劳餐厅。拉伊奥拉具备充当掮客的先决条件：懂球，会多门语言（意、荷、英）和厚脸皮。他给荷兰第一经纪人延森当翻译，但拒绝了延森聘他当助手的邀请。他曾是一家荷兰俱乐部的学徒，在福贾结识捷克人泽曼，两人促膝长谈，探讨业务，为他了解教练，为他们寻找球员打开了大门。同样因懂外语入行的，西班牙人明格拉，就不那么为人所知了。

明格拉是巴萨铁杆，在大学里读法律时，接到俱乐部打来电话，为新来的英籍主教练白金汉当翻译。明格拉的英语还行，但多是法律方面的术语，他迎难而上，和白金汉一拍即合，后又辅佐米歇尔斯，吸取了宝贵的专业知识。他和穆里尼奥在巴萨的轨迹几无二致，却选择了经纪人这一行。明格拉不仅将马拉多纳带到了巴萨，还让巴萨下决心签下了梅西。罗马里奥去诺坎普，也有明格拉的一份功劳。

现在的经纪人，已经不像几十年前那样，只为转会忙碌，只从转会费和薪水分一杯羹。他们还要筹划球员的场外运营，肖像权分销，事无巨细，事必躬亲。一方面，博斯曼裁决为经纪人打开了巨大的人才市场，另一方面，他们在照顾球员的方方面面越来越专业。大俱乐部买人，卖家是谁已经不重要，球员的经纪人是谁才是关键。经纪人不让动，球员不会走；经纪人认为该走，球员不情愿也得拔营。超级转会必由超级经纪人运作。世界纪录从博斯曼裁决前的三百亿里拉（伦蒂尼，约合两千四百万美元），跳到维耶里转会大国际时的九百亿，博斯曼、经纪人和付费版权，缺一不可。