竞品种类1.直接竞品分析的几种目的？(一)
竞争类别
1.直接竞争对手：同类产品定位（目标方向、目标用户需求、产品功能等）
2.间接竞品：产品的目标受众相似，但功能需求不一样，产品的商业模式不同，但其他内容相似
3.潜在竞争者：同行业、类似业务的企业产品
竞争分析的内容
侧重点不同，分析的内容也不同。有些偏向于行业研究和公司发展，有些偏向于功能比较，有些可能偏向于针对特定功能的解决方案。
竞争分析的目的
①寻找可以学习的东西
②调查竞争对手情况，制定应对策略
③作为融资计划的参考数据
④找工作
获取信息
1.公司季报、年报
2.公司官网（版本更新、人才招聘、近期新闻）、产品论坛（用户反馈、客服解答）
3.艾瑞、易观国际等数据网站
4.对方公司、相关渠道、营销、运营等部门获取对方内部信息
5.行业媒体新闻、论坛、分析文章
6.客服或技术咨询
7.找其他产品的用户进行访谈
8.百度索引竞品分析，谷歌广告策划师
分析纬度
1. 基础架构分析，产品功能架构（了解其主营业务竞品分析，相关跳转页面）
①表现层、产品UI和UE（产品交互和视觉体验）
② 框架层、页面布局、按钮、表格、照片和文本区域的位置是否达到这些元素的最大效果
③ 结构层，用户如何到达某个页面，做了某事后又能去哪里？（可给出产品功能结构图）
2.行业分析：
了解行业整体情况，如产品市场占有率，包括盈利模式及代表产品、目标用户差异等（市场占有率、盈利产品线）
3.战略层面分析：
产品定位，目标用户是谁（用户特征：地域差异、年龄差异、学历差异、收入差异等）
用户的核心需求是什么？您希望用户从产品中获得什么？为了满足用户的需求，应该具备哪些功能？
4.盈利模式分析
盈利模式：广告、增值服务、内容支付、商城等。
了解产品的盈利模式、盈利情况、运营的资金投入。
（要了解竞品是如何收费的，他们是向投资人要钱，主要是广告，还是向用户要钱？如果我们是付费产品，对方是免费产品，我们需要了解更多的用户其中，有多少值得收费，有多少愿意收费；有的用户可能认为收费比较好，但大部分用户更倾向于选择免费的；如果是收费用户，则不可能太多糟糕的弹出窗口或广告等）
5.产品技术（少用）
技术是否前沿、承受用户快速增长压力的能力、稳定性、技术框架
6.数据分析
数据指标：活跃度、新增、留存、分享、收入
分析角度：
①用户群：注册量、转化率、用户群覆盖率（活跃使用、在线时间）
②利润：市场份额、盈利产品线
③促销
④公司背景和资源：技术、品牌、团队
分析方法
1.SWOT 分析
S（优势）是优势，W（劣势）是劣势，O（机会）是机会，T（威胁）是威胁。
最简单的分析方法是表达竞品的优缺点，但要注意介绍，避免过度分析和过于复杂。
以下是QQ音乐基于网易云音乐作为竞品的SWOT分析
2.信息对比
列出几个重要维度：目标用户、盈利模式、核心功能（有无功能、功能实现差异、用户期望）、UI和UE
3.5W1H 方法（什么、为什么、在哪里、何时、谁、如何）
分析函数时：
功能是什么？
为什么有这个功能？有什么问题？
使用场景是什么？（为什么是这个使用场景，还有哪些其他场景可以使用？）
什么时候使用？使用多长时间？
什么是用户群？
问题是什么？用什么方法解决？
常见问题
1. 分析报告没有文本结构，可读性差，就像记流水账一样。
2. 有的报道列出了使用过程中的一些可用性问题，说的很多，但是没有产品截图，以至于有些内容看不懂
3.也有一些报道说了很多结论，但是没有数据支撑，没有分析过程，主观性太强
总结
竞品分析不是为了输出功能对比清单，不是为了对抗竞争对手，而是为了思考产品的本质，提升自身的服务水平。
竞争产品分析总是可以更详细地进行。需要明确分析的动机，明确自己的需求，从而判断竞品分析的详细程度。
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2022-04-03
