直播带货成了各个品牌营销策略中不可缺少的一个项目

从2020年开始，直播已经成为各个品牌营销策略中不可或缺的一项。

短短几年，直播电商已覆盖全品类，用户量大且活跃度高，并保持稳定增长。它已经渗透到生活中，成为人们一种新的娱乐方式。 ​

5G时代正式到来后，懂直播营销的品牌用户会更多。所以，品牌现在进军直播，搭建私域流量池，就是为了抢占这波用户红利。

为了让产品在直播间卖得好，公司要做很多工作，首先要找到合适的直播平台和策略。

中国前10大直播平台各有什么特点和优势？哪些产品和业务更适合？接下来连连老师给大家详细分析：

一线平台

淘宝

淘宝是一个电子商务属性齐全的直播平台。它可以在一个场景中直接聚集货物和人员。对于品牌来说，这是一个理想的在线销售场景。

但与此同时，淘宝直播的产品种类非常丰富，对小众品牌商家不利，流量更集中在头部商家和主播之间。

要想增加流量，只能在内容制作和主持能力上多下功夫。

抖音

抖音和快手具有明显的娱乐和社交属性。他们主要以娱乐和社交内容为主，具有高流量和活跃平台的优势。

抖音直播的核心是“短视频+直播”的结合。企业展示品牌和产品的手段更加丰富，观看短视频和直播的用户不仅在增加，购买力也在增加。

对于在抖音上开始直播的品牌来说，他们将面临如何吸引流量的问题。早期的直播推广和曝光、选题等都很关键。

快速

快手用户主要分布在三四线城市，甚至一些偏远的农村和山区。超过一半的人年龄在25-50岁之间，消费能力相对较弱。

本质上，快手在直播方面具有巨大优势，对私域流量友好。再加上短视频营销体系的建立，很多企业可以实现营销模式和交易场景的转变。

但是，快手直播的顶级主播实力太强，所需的高额佣金和坑位费，对于大多数品牌来说是无​​法接受的。只有少数拥有大品牌和高毛利率的公司能够支持它们。 ，整体直播推广成本太高了。

二级平台

微博

微博是一个拥有大量用户的社交和内容平台。但由于微博整体聚焦热点话题，新闻八卦聚合时间短、快，微博直播流量较少。

其直播内容往往以服装、配饰、日用品等非标品类为主。目前主要靠KOL直播+话题热搜，进驻直播的商家较少。

拼多多

拼多多是后电商时代崛起的平台。拼多多因其下单、团购的属性，也衍生出了社交电商的功能。

拼多多直播版块于去年11月上线试水，直播产品多为单价低的小商品、农产品或地方特产。他们非常脚踏实地，拥有一定的忠实用户。

对于有下沉需求的品牌来说，拼多多是一个值得尝试的流量池。

西瓜视频

西瓜视频和抖音一样属于头条，流量来自平台用户。目前西瓜直播版块还处于早期阶段，主播和商家处于孵化阶段。

值得一提的是，西瓜视频有专门为销售转化打造的超值商城，可以打通后电商环节。对于想做直播的中小品牌来说直播平台，可以作为试水和培训的新平台。

京东直播

京东也有很强的电子商务属性。基本上用户看直播是为了买产品，消费目的性很强。

而且由于京东的用户多为男性，京东的直播风格独树一帜，多以评价和实物展示为主。

目前，京东没有具有代表性的网红主播和商家，但凭借其庞大的用户群和京东全品类电商的优势，京东将更倾向于推出组合受欢迎的商家和主播。吸引更多商家加入。

小红书

小红书作为女性社交内容种植平台，去年年底刚刚宣布上线电商直播功能。

目前小红书直播流量的来源是平台自有流量和小红书个人域名流量。推荐的产品多为化妆品和服装，而且大多属于知名品牌。

小红书更适合录制、播放和分享视频。品牌企业直播获取流量的关键是如何将分散的私域流量和公域流量汇聚起来。

B站

B站用户年轻，圈内人关注二次元、鬼畜等内容，但对于品牌而言，价值点在于用户年轻化。

如今，大多数传统品牌都在紧急进行品牌年轻化转型。 B站往往是最先被考虑的，也是最容易被抛弃的营销阵地。目前B站直播较少，更多以品牌和UP主的形式打造内容，产品品类也非常集中，比如科技产品、小众潮流产品。

随着B站用户对品牌的强烈吸引力，大部分品牌进入B站直播只是时间问题。

蘑菇街

主要以购物直播的形式展示。买家主要通过直播带货。是上述平台中流量最小的，也是社交电商的一种。

以上是连连对目前市场最火的10大直播平台的评测。

在评估过程中，连连老师发现：

直播平台再强大，也只能围绕流量发展业务。后续交易、客户粘性、回购等方面没有对应的方法和工具。

品牌主们，你有没有想过直播对于企业营销的真正价值是什么？

如今直播平台，为了在直播渠道站稳脚跟，大量企业不惜重金组建专业团队，或请来大牌主播高价带货价格，低廉的价格和大促销......

而所有这些投资的效果只是为了吸引客户。

最终结果如何？

进来的流量不一定是成交，成交后也不一定能留住。也许您将业务转移到线上并进行与线下相同的一次性交易。企业转型的线上之路，就像是把钱扔进水里，听到声音。

业务运营痛点：

获客难（无流量）；

难以锁定客户（客户粘性差）；

交易困难（购买率低）；

回购困难（交易终止）。

普通直播平台能解决多少这些痛点？

如果经营中的问题不解决，无论是下线还是上线，公司都将一事无成。这就是为什么直播火了，但赚钱的商户不超过10%。

对于中国绝大多数中小企业来说，每个人都需要吸引流量的工具，更重要的是可以促进交易和留住客户的工具！

你可能会问：这样强大的武器真的存在吗？

我们的答案是：当然有！因为现在中小企业有【自贡系统】！

【自贡系统】，专业的互联网获客系统。

获客→转化→交易→粘性→复购→裂变组合成为销售闭环。

以往，线下商户与客户的关系大多是在一次交易后就断绝关系。