蓝鲸直播tv 这场互有的狂欢背后，隐藏着哪些利益和纠葛？

这两组之间只隔着一个小屏幕。

在屏幕的这一侧，有“艺术家”独自面对着麦克风；屏幕的另一边，有四亿多观众。两端的人都希望从对方身上得到更多……

数据显示，目前国内六大娱乐直播平台盈客、花椒、一转、美拍、陌陌、火山的有效主播数量约为144万。对于电竞和熊猫TV，国内知名直播平台的有效主播总数应该在240万到250万左右。

屏幕另一边的观众人数不断增加。据中国互联网络信息中心发布的相关报告显示，2017年，我国在线直播用户规模达到4.22亿，年增长率为22.6% .

但是，现在市场已经进入后直播时代：主播头部效应越来越明显，直播收入越来越集中到头部平台的头部主播身上；用户获取正在采取更积极的方法；除了0.1%的主播没有受到影响，剩下的99.9%的主播赚钱越来越难了。

无数的荧屏主播，化着各种妆容，展现着各种才华。她（他）的目标是尽自己最大的努力从屏幕外的世界中获得更多的利益；羡慕、贪婪、口渴的眼神，也期待着得到食物来填补屏幕上世界的空虚和无聊。

这场相互诉求的狂欢背后，隐藏着怎样的利益和纠葛？

公司、公会和个体经营者

在狭小的空间里，化妆、表演才艺、与粉丝互动……莉莉（化名）非常享受现在的主播生活。

莉莉来自湖南省邵阳市的一个小镇。在上海一家贸易公司做了几年文员后，去年初辞职，与一家网红经纪公司签约，成为一名职业主播。

“我讨厌办公室里枯燥单调的工作氛围。做网播给了我精神上的自由，尤其是播了三个月后，我的收入翻了一番。”莉莉告诉理解笔记。

每天早上十一点，莉莉准时到达南京西路的一座高档写字楼。事实上，对她来说，工作地点只是从一栋写字楼变成了另外一个一小时的路程，工作内容也从“处理报告”变成了“唱歌给某某送小礼物，谢谢”。她每天在公司直播间呆3个多小时，最多8到9个小时。

“从素人到网红主播其实是很难的，所有来公司面试的主播都需要经过严格的面试和筛选，公司负责人会检查他们的五官，性格和才华，各方面都表现出色，才能成为公司的签约主播。”莉莉的语气透露出对自己外表的自信。

但是，我理解了笔记，发现成功的采访只是业余成为主播的第一步。据莉莉旗下经纪公司负责人介绍，近一年半来，申请全职网络主播的年轻人整体数量仍在增长，大学毕业生和应届毕业生的比例远高于以往。 现在公司对新人的面试越来越严格，通过面试的新人要经过专业培训老师的各种培训和包装，包括一些穿衣和化妆设计的课程。同时，这一时期新人的淘汰率也在不断提高。

“新人成为主播通常需要3个月的时间，如果学习能力强，最早也只需要1个月。”莉莉说。在她看来，现在的年轻人想要进入这个行业，单干成功率太低了。

与莉莉的观点类似，在沈阳某直播公会“加入”了一年的阿萱也表示，因为朋友公会招新人，她是抱着这样的心态去面试的。试一试，但她一直在做。到现在。

与《野主播》相比，阿轩在开播时就获得了《家庭》的人气和推广资源。作为新人，较好的曝光度和推荐度让她的直播间在一周内就有了不俗的人气。虽然家里规定每天至少直播三小时，但超过三小时的她也主动开始直播，而且她经常在周末直播近10小时。

不过，这六个月来，阿轩也有明显的感觉，“奖励”收入越来越低。由于像阿轩这样的签约主播所获得的奖励收入都是先归家族所有，所以管理人员会定期给主播每月的小费和固定底薪。 “我们也知道野主播把所有的奖励都给了自己，但是我们觉得抗风险能力太差了，虽然现在收入减少了，但是公会肯定会帮我们想办法的。”

根据调查数据，目前60%以上的主播都有签约代理。在签约的60%主播中，除直播平台外，约36%签约经纪公司。除了少数靠天分和运气走红的主播外，其他主播主要靠团队包装和策划推广。

去年市场洗牌后，现在很多直播平台都愿意和一些大中型公会合作，分担监管风险。这似乎也预示着所谓业余直播的时代已经走到了尽头。

收入泡沫的消散

在沟通过程中，莉莉没有透露自己目前的实际收入，但表示包括公会的顶级主播，最近也暂时遇到了收入下降的问题。然而，“百万身家、豪车名包”的传统印象，一直是荧幕上眼花缭乱的主播们给外界的普遍感觉。

那么实际情况如何？

根据北京市文化市场管理执法队和共青团北京市委的调查，33.1%的网络主播月收入低于500元，而14.6%的网络主播月收入低于500元。 500-1000元，15.9%的网络主播月入1000-2000元，18.0%的网络主播月入2000-5000元，仅不到10%的网络主播月收入过万。

理解笔记 根据今日头条发布的直播行业年度数据报告发现，在四大移动平台（影客、花椒、陌陌、一转）的10000个主播样本中，约有20个主播有收入。 1000万，近68%的主播年收入低于5万元。

《今日网红》另一项统计显示，影客、花椒、一转、美拍、陌陌、火花等平台有效主播约144万，上半年总收入已达到440万。 7.032 亿。不过上半年前10000名主播的统计发现，虽然他们只占六大平台主播总数的0.7%，却带走了约31.98 亿收入。占所有主播收入的 68%。

也就是说，剩下的9个9.3%的主播在抢剩余的32%的收益；而绝大多数主播的实际收入很低，平均月收入不到4000元的主播成为了主力群体。

“我觉得中间扣除的成本还是太多了，几次之后，主播的收入不会很多，更何况市场整体表现不是很好。”在莉莉看来，她已经得到了半年多的奖励。金额在减少，但公会的佣金率没有改变。 “比如影客粉丝赠送的礼物《仙道》是33440钻石，折合人民币3344元，但我们只能拿到600多块的佣金。除了平台拿走的，佣金为大部分的礼物是50%，经纪公司会在50%的佣金中扣除20%到30%，然后再扣除8%的个人税。所以我们最终得到的收入只有20%甚至更少。”莉莉皱眉说道。

拥有1000多名主播的华客文化总经理丁景军在接受媒体采访时也表示：“如果主播月收入低于5000元，离被淘汰也不远了。几主播赚了很多钱，中小主播向上推比以前更难了，新人快速崛起基本不可能。”

收入减少意味着更多的主播在寻找赚钱的方法。 “网络直播行业还存在很多泡沫和灰色地带。在一些不受监管的平台上，主播做微商、带私货，一些二手商和渠道中介也加价；还有一些游戏主播作弊。 ，甚至连请人帮忙、买演员、炒鱼都不少见。”一位直播行业的业内人士在谈及目前的市场形势时，表达了自己的担忧。他强调，一些不规范的做法甚至在工会或经纪公司层面运作。

事实上，很多中小公会在经历了过去一年的市场洗牌后，也面临着巨大的生存压力。据我了解，大部分直播经纪公司的收入都符合“28定律”：即公司签约培训的主播80%会离开，剩下的20%会留下。而这20%的人的收入，会弥补80%没有成就的人让公司亏钱的钱。市场竞争相当残酷。

某种意义上，迫于生存压力，越来越多的公会和主播都在思考如何“以正当的方式赚钱”。

寻找其他盈利模式

虽然经纪公司已经从主播的礼物中拿走了大部分佣金蓝鲸直播tv，但大多数经纪公司仍然无法摆脱亏损的泥潭。究其原因蓝鲸直播tv，培养网红、网红需要高昂的资金成本和机会成本，单靠奖励是无法维持的。持续扩张的运营成本。

那些占据直播腰部的网红生命周期可能只有六个月到一年，远低于娱乐明星的生命周期。对他们来说，“回报率”会和那些只靠打赏的人差不多。低。

其实“流量就是入口，流量就是金钱”。当“打赏”模式遇到瓶颈时，伴随着直播行业巨大的流量，广告、电商和直播市场的大融合，成为了主播们的又一主播。利润战场。

直播带货：

电子商务和直播有着天然的契合：它让粉丝更全面地了解产品或服务，确保他们看到的视频没有“修改”。

模特出身的网红张大奕通过直播在短短两年内打造了一家人气网红店铺。根据淘宝公开数据，2016年6月20日，超过41万人观看了张大奕的直播，点赞数突破100万。

截至当日22:00直播结束，20:00新品《我的快乐衣橱》正式上线。两小时内，成交额近2000万元，单价近400元。

在这样的示范效应下，越来越多的主播开始加入带货大军，但其中，微商、主播卖假冒伪劣商品的情况逐渐浮出水面。有业内人士指出，目前，“视频业务”似乎已经成为一种新的商业形态，直播逐渐成为产品迭代和企业营销的标准。然而，随着部分假冒伪劣产品的出现，消费者使用后出现不良反应的案例屡见不鲜，售后投诉和维权更加低效和困难。

直播和广告：

对于直播带来的巨大流量，广告的“长驱”是很符合逻辑的。

2017年7月29日，网红Maggie La在滨江某公寓开业当天举办直播。短短2小时内，同时在线观看量达到20万，累计获得在线观看350万。

有网友测算，这次直播只用了一点点邀请网红的费用，却达到了300万以上的观看量。以每次曝光1元的成本计算，至少节省了300万的广告费用。

在某直播平台上，网红主播报价的广告投放费达到几十万元。

不过，目前直播的带宽成本和推广成本也在增加。其自身运营仅靠用户购买虚拟礼物和流量广告等变现方式，实在难以支撑。好像还不够清楚。随着文化部对斗鱼、虎牙直播、YY、熊猫TV等网络直播平台的查处，以及近期《电子商务法》的正式颁布，也预示着将进一步加大监管力度。加强了。

当行业寒冬逐渐临近，后直播时代又将面临哪些变化？在这场直播改革的大潮中，更多怀揣财富梦想的“莉莉”会遇到怎样的结局？