在开始做竞品分析之前,我们首先要知道这8个字
在开始做竞争分析之前,我们首先要知道:什么是竞争分析,为什么要做?
什么是竞争分析?知敌知己,百战不殆
知己知彼,百战百胜。这8个词可以大致表达竞品分析的目的。
初衷是要透彻了解敌人的情况和自己的情况,战斗才不会失败。
竞争分析也适用。了解你的竞争对手会让你更有可能在“战斗”中“获胜”。
竞争分析实际上是对竞争对手产品的比较分析。让我们逐字逐句分析。
竞争:存在竞争关系
产品:优质产品
分数:组合类别
分析:分析输出结论
其实大家看到的互联网产品的功能就是“抄袭、抄袭”,在竞品分析中存在“功劳”。
其实也很正常。不看竞品功能,只靠自己想到的功能,很难在“战斗”中生存。为什么你没有现成的想法?它发生在大大小小的公司中。我不会评论它是好是坏。毕竟,到底是不是抄袭,也不好界定。如果你不同意,那我说的就是错的。
简单来说,竞争分析就是关注你负责的产品,寻找合适的竞争对手;然后在各个层面分析它们;最后,看看有没有什么“地方”可以供自己使用。
为什么要做竞争分析?
作为产品人,无论是在求职过程中还是在工作中,分析竞品都是产品人必不可少的基本技能。
竞品分析可以帮助我们准确定位产品定位,发现产品的优劣势和需要改进的地方,从而促进产品的优化和迭代。
我记得看过一句话:
对于产品经理来说,竞争分析是避免先前产品迭代陷阱的试金石。可以了解竞品的盈利模式是什么,已经验证,可行与否。使用自己的产品可以创造价值。
只要它有价值,它就可能对团队或业务有价值。
如何进行竞争分析?
怎么做竞品分析,我们要从头到尾问自己↓↓
其实以上就是我们写竞争分析报告的主要步骤。在此之后,我们基本上可以开始竞争分析了。
行业分析
先选择行业,再分析。
选择行业时,应根据自己的产品选择合适的尺寸和规模。
比如你做的产品是Soul,你可以选择陌生人的社交产品作为竞品,而不需要把熟人的社交产品作为竞品。
注意:行业分析不是数据和资料的堆砌竞品分析,而是要输出结论,帮助他人阅读和决策。
行业分析可以使用波特五力分析模型竞品分析,可以有效分析客户的竞争环境。属于外部环境分析中的微观环境分析,主要用于分析本行业企业的竞争格局以及本行业与其他行业的关系。
除了行业分析之外,还需要了解自己公司的背景和竞品分析,比如:竞品的用户画像是什么,是否与自己的用户大体一致。
查找框架 - 竞争对手分析模板
一般情况下,公司内部会有统一要求的竞品分析模板,可以使用。
如果公司没有规定,或者你还是学生,你要准备自己的作品集等等。
竞争分析模板目录截图
选择竞争对手
选好行业后,接下来就是分析竞品。
竞品分类大致可分为直接竞争和间接竞争↓↓
一种是具有类似产品、商业模式、客户群和投入的直接竞争对手。比如淘宝和京东。
一是间接竞争者,产品形态不同,产品功能互补或未来可能存在重叠,但用户群体基本相同。
如果你是学生,需要准备作品集,不要选择过于复杂的产品。
可以选择一些小众、常用、功能比较简单的产品。
在这种情况下,没有太多的功能,而且你自己也知道这个产品,所以你不需要从头开始了解它,可以减轻你的分析压力,并且有利于在校学生制作一个作品集竞品分析报告。
如何获取数据(竞争对手和行业)
以下是关于如何获取数据(包括渠道)的一些建议
关于数据获取渠道,我们准备了一些产品经理常用的网站,都在图中。您可以长按图片保存。建议将其添加到计算机的收藏夹中以备后用。
竞争分析
其实通篇都是在讲怎么做竞品分析,这里多说几点↓↓
竞争分析中的字数不是越多越好。有必要知道哪些信息有用,哪些信息没有用。无用的信息也会增加同事或上级的阅读难度,他们甚至可能不想阅读。相反,应该详细分析具体问题,并输出有价值的结论。
在分析一个产品时:我们应该分析它的功能架构,这需要我们做深入的产品体验,以及可以在产品的官网、帮助文档等地方获得的信息。
让我提一下竞争分析的两个常见方向:垂直分析和水平分析。
纵向分析:
可以分析竞品的版本迭代方向,提炼出产品设计思路。
比如之前有哪些功能,现在废弃了,经过市场验证后可能不适合,需要注意。
横向分析:
分析功能点,可以是一个功能或一组功能,或类似功能。很多产品的功能基本相同,比如聊天软件、游戏中的商城界面等等。
分析的时候可以把竞品的功能点拿出来,看看能不能用在自己负责的产品上。为什么要使用它?如何使用它?大家应该想想。
输出结论
必须有一个合理的结论。
分析只是过程。更重要的是思考为什么要分析,分析的结论,重点。能够有针对性、有条不紊地分析现象或数据以获得结果。
写在最后
文章中有一些点是重复出现的,比如一定要有结论,要有重点。事实上,这是竞争分析中最重要的部分,必须牢记。
我阅读文章并阅读了很多理论。毕竟,理论就是理论,实践更有用。
建议↓↓
这不就是用产品思维来准备竞争分析吗?
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