如何写一篇竞品分析报告？（一）从业人员分析

竞品分析是每个互联网从业者都需要做的基础工作。它评估现有或潜在竞争产品的优缺点，并将分析得出的结论整合到自己的产品配方策略中。. 网上有很多竞品分析报告，但很多只是一次性分析，没有说明背景和目的竞品分析，没有重点，为报告而报道，让人一头雾水。因此，在做竞品分析之前，首先要考虑报告是给谁的，为什么要做报告，怎么做。只有思路清晰，分析才有方向，结论才有价值。接下来，文章将从五个方面讲解如何撰写竞品分析报告：

一、明确分析目的

我们竞争分析的目的是什么？这是我们需要回答的第一个问题，目的决定了我们分析的方向和重点。比如在产品推出期，市场不是很明朗，产品还处于探索阶段。此时，竞品分析可能会集中在产品定位、用户群体、产品功能等方面；而在产品成熟期，产品和市场都已经成熟。，竞争激烈，此时的竞争分析可能集中在产品的盈利模式和运营模式上。一般来说，做竞品分析的目的涉及以下三个层面：1、战略层面，了解市场情况和发展趋势，发现潜在竞争对手，并确定市场切入点，建立战略定位；2、运营层面，研究竞争对手的运营模式和盈利模式，挖掘产品增长点；3、产品层面，把握用户需求，研究竞品功能设计，确立产品定位。

二、选择竞争对手

选择正确的竞争对手非常重要。只有选择正确的参考，得出的结论才能可靠。竞品的选择必须符合一个标准：解决同类用户的相同需求。相似用户，即产品定位的用户群相同；同一个需求，就是都解决了这类用户的某个核心痛点。比如美团外卖和饿了么都解决了消费者点外卖的问题，可以相互竞争。

那么，如何找到竞品呢？一个词是“搜索”。在百度、知乎、虎秀、36氪等主流网站输入关键词查找产品。如果要比较产品数据，常见的产品数据网站有：艾瑞、百度指数、七麦、TalkingDate。

最后一步是确定竞争产品的数量。一般可以选择2~3个有代表性的竞品进行分析。

三、解析维度

根据竞品分析重点的不同，竞品可以从以下6个维度进行对比分析：

1、基本信息

列出基本信息无论分析的目的是什么，目的都是为了让报告读者快速了解竞品的基本情况。基本信息包括：上线时间、体验版本、Sologan、下载量（Android、IOS）、日活跃度、月度活跃度、综合得分、排名等。

2、战略层

产品的战略层主要是澄清两个问题：1、我们想通过产品得到什么；2、我们的用户可以通过这个产品得到什么。因此，我们可以从产品定位、运营模式、盈利模式、用户定位、用户需求等方面分析比较竞品的战略定位，了解其商业模式和发展方向。

3、作用域层

范围层是为了实现战略目的，将用户的需求和产品目标转化为应该提供给用户的内容和功能。在这个层面，需要分析比较竞品的功能布局，才能解决用户需求，实现自己的商业价值，怎么做，市场和用户反馈是什么。

4、结构层

结构层关注产品的信息架构和交互设计。在这个层面，分析比较竞品的“肌肉”和“语境”竞品分析，是否能有效全面地向用户传达产品的功能信息，交互是否符合用户的使用习惯。另外，不同竞品的信息结构不同，通过对比可以发现它们的功能侧重点。

5、框架层

框架层侧重于产品的界面设计、导航设计和信息设计。界面设计是由“按钮、输入框、下拉框、搜索框”等熟悉的控件组成的完整功能界面；导航设计是将产品背后的业务逻辑直观地展示在用户面前；信息设计，在界面设计和导航设计之间穿梭，将产品信息传达给用户。

6、表示层

表示层决定了各种元素的视觉呈现方式。在这个层面，可以对比竞品的设计风格和主色调，看设计是否合理，能否吸引用户的眼球。关键是要忠于眼睛。

四、SWOT分析

SWOT分析是基于内外部竞争环境和竞争条件进行的态势分析。它通过调查列出与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部机会和威胁，并以矩阵形式排列。以系统分析的思想，对各种因素进行匹配分析，并从中得出一系列相应的结论。利用这种方法，可以对研究对象所处的情况进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究成果制定相应的发展战略、规划和对策。

五、总结和建议

根据分析的内容和维度，总结成报告，得出分析结论并给出合理建议。

竞争对手分析结构图