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一个百战不殆：竞品分析做到知己知彼百战不殆(图)

时间：2022-04-05 14:09:00 来源：网络整理

竞争分析知己知彼

很多店主经常有一个疑问，为什么我的产品和同行同时开始，但是别人的产品卖的比我好。我自己的产品和商店有什么问题？这时，我们需要做一个竞争分析。

在分析竞品之前，首先要确定我们应该使用什么样的店铺和什么样的产品进行分析，并尽量选择具有相同属性的同类产品或同类产品。只有交叉层级较小的店铺才有参考价值。注意！这个时候，不要去头部商家。

例如，让我在下面举一个例子。首先，进入淘宝网页，在搜索框中输入您要查看的产品的主要关键词。这个关键词可以由行业大词+材料+同价位组成。例如：

然后选择与自己产品的主要形象颜色、形式、价格和销量相近的单品。如果是C店，选择同为C店的竞品。如果是猫店，选择猫店的竞品竞品分析，定位要一致。

找到竞品后，我们可以点击进入详情页面，分析价格、活动、赠品、套餐是否免费。

通过分析对比，旗舰店的雨伞价格虽然略高，但赠品较多；带口袋元素的雨伞价格有竞争力，但没有礼物。口袋元件的伞直径与鼹鼠的伞相同，但口袋元件的伞更轻。他有比口袋元素更多的颜色选择。

在分析了明显的对比差异后，我们可以在活动、详细描述和价格方面向竞品靠拢，以提高竞争力。

第二步，当我们找到我们的竞品和店铺时，我们需要借助业务顾问对竞品和店铺的数据进行分析，更深层次地分析我们同行店铺的流量结构。直通车开什么关键词竞品分析，费用多少等。

接下来，我们来看看如何将我们的竞品店铺和竞品添加到业务顾问中。首先，我们打开业务顾问，进入比赛-比赛配置部分。在竞品店或竞品栏下输入链接和名称，找到竞品店和竞品，然后添加监控。

添加好竞品店后，点击竞品店分析进入如下页面，可以看到竞品店的店铺入口来源对比，这里我解释一下前面的指标的含义，客群指标=买家人数，支付转化指数=转化率，交易指数=交易金额，可以下载一些数据转换插件，可以更直观方便的分析各种数据。

然后我们仔细观察竞品店铺的访客数据，可以发现竞品店铺的主要流量来自超级推荐，其次是其他店铺的产品详情，我的淘宝和购物车渠道和我们的店铺都开辟了一个很多。在直通车的交通通道中可以看到差距，但交通并没有太大的不同。所以想要赶上同行，可以考虑多花点钱给店家粉丝和老客户的超级推荐和维护。

我们的许多店主最关心的一个问题是我们的竞争对手在驱动什么关键字。这我们可以在竞争分析部分的店内搜索词中看到具体数据。

最后，一个合格的店长一定要对自己的后台了如指掌，在竞争情报中更加关注竞品的流失。进攻时不能忘记防守。针对竞品新的营销策略和促销政策，及时进行调整。

你在实践中可能会遇到各种问题，可以咨询我。

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